美团但在最苦的外卖生意上尝试“拼购”了。

36氪获悉，美团最最近几天几天已在低线城市中内测产品会会——外卖特价版“拼好饭”。该产品会可在外卖商品中选择方式再度变化 以拼单价提交订单，并邀请固定覆盖覆盖范围的消费用户参予拼单，如同一小区或写字楼，消费用户参予拼单在限定时间很长内最后完成支付便最后完成拼团。

美团新品，好友「拼购」

多以包括是因为是因为目前，美团及美团外卖App中各有入口将消费用户引流至微信小程序内予以 拼团，且仅大力支持小剩余地区。那位即便美团有的人士了解36氪，此举或意在得到得到提高三四线城市中消费用户渗透率，该产品会长年并无往一二线城市中蓬勃发展的计划中。

图：拼好团入口及予以 进行

差别于“好友拼单”功能包括，拼好饭在产品会逻辑和予以 场景上也更贴近实物智能汽车有哪几款电商的拼团逻辑，但多以包括是因为是因为外卖产品会的即食性，不论是商家选品看来订单配送，美团在拼团规则上看来作出几相关联的限制，如拼团消费用户都是可减少都是可减少同在是个小区或写字楼，为的这可减少拼单容易引起关智能汽车有哪几款注的交易成本。

多以包括是因为是因为的这卖为营收支柱的美团，订单量和营收规模尽管已不都是可减少都是可减少靠补贴来“争”市场中。那么有疫情来袭，在完美解决了供给端的生产后，订单在6月底便已稳步彻底恢复至疫情前的提高。

唯二合理的作出解释或是因为不一样市场中却不一样打法，当靠大覆盖范围补贴和宣发获取了下沉市场中的种子消费用户后，圈子智能汽车有哪几款、熟人文化等进行就都是可减少都是可减少渡过难关 商家有待触达再度消费用户圈层，拼团顺理成章的它它成该场景下的产品会会。

仅可在小程序上予以 好友拼团并分享至微信好友也印证了的这逻辑。

在「拼」上，美团是为 第几次

“谁将它成第五个拼多多”多以包括是因为是因为目前 是外界热议那么题。早期有社区团购等行业内反复事实上 团长带货、宝妈引流的景象，一段市场中素质教育 后，实物电商等拼团模块也内嵌在巨头产品会内，慢慢收割核心消费用户。巨头们围观在旗下的业务覆盖覆盖范围探索拼团的边界。

始于团购的美团看来都不愿错失这门生意。早在2018年，美团就曾尝试过“好货拼团”的小程序，由有赞应用提供新型技术大力支持，多以包括是因为是因为彼时SK智能汽车有哪几款U覆盖范围涉及慢慢美妆护肤、日用百货、生鲜等实体商品，被传或为进军实物电商的前奏。

有一段时间很长的尝试后，该款小程序尽管下线，美团此后将运营重点再度回归至餐饮到店到家业务。事实实际证明 ，注重当地民众实际结果生活是为 让餐饮外卖的的 特别比较大发挥更大空间，不论是GTV的得到得到提高看来客单价的上涨，美团的餐饮业务都走在了健康的成长轨道上。

外卖的市占率趋于稳定，巨额补贴也告一段落，订单量增长看来就它它成美团的下一发力点。而订单不外乎由两点作出作出，商家供给和消费用户完全满足。从美团最再度季度表现数据看，4.48亿的年交易消费用户和610万的活跃商家，订单增长是为 以及更高的更大空间。

实际结果，尝试在餐饮相关联业务上“拼团”，就它成美团有待渗透商家和消费用户的进行，不论到店消费用户看来到家消费用户，有的人其“社交化”有一个目标。

表现数据文章来源：美团旗下App及小程序；制图：36氪

超值团购、好友拼单、拼好饭是多以包括是因为是因为目前美团内可予以 “拼”参予餐饮消费的三款产品会。予以 场景不一样，也意味着其受众也反复事实上 差别化。

适使用店消费的超值团购更倾向以堂食多以的餐饮商家，以虚拟商品为交易物品予以 拼团，24小时下单成团消费用户都是可减少都是可减少有一么时间很长覆盖覆盖范围适用准备购买的到店抵用券。超值拼团的商家更倾向于驻足观看消费用户到店做引流，多以包括是因为是因为美团多以包括是因为是因为，交易成本不高，是多以包括是因为是因为目前在小剩余城市中都内嵌的领涨。

好友拼单则更贴切在工作会、聚会场景，“拼单”完全满足的这消费用户追求高附加值商品的完全满足感，间接渡过难关 商家得到得到提高了客单价。拼好饭的这在以薄利多销的思路间接渡过难关 商家最后完成规模效应，多以包括是因为是因为适用熟人推荐一 的实际结果生活、工作会场景，消费用户还反复事实上 比较大上也被动被接受。

拼好饭的拼团多种模式能否走通，一要看消费完全满足，的的 的人社交化的属性能否与外卖业务引起关注化学刺激反应；多以包括看商家予以 的长年意愿，当商家予以 牺牲利润换取订单量的增长能引起关注规模效应时，平台发布和商家都是可减少最后完成共赢。

商家是美团的核心，但首那么活就这样

服务提供电商和实物电商相对比，在产品会服务提供逻辑和上下游关糸都反复事实上 特别比较大差别，是为 作出作出几美团从外卖做拼团的思路。拼多多更多专业完美解决了欧美国家产能过剩、供应链急需去库存的完美解决，在供应链品控综合能力、现金流的把控等完美解决上都是作出作出上下游关糸，但早期话语权有限。

美团则不一样，要如何创造更多专业的订单并完全满足个性化的完全满足永远是平台发布撮合交易的蓬勃蓬勃发展，供应链配置、餐饮把控等有的人早期就尽管完美解决的完美解决，搭建平台发布和撮合交易但在为 美团的难点，商家和消费用户的这对供需关糸的平衡永远是服务提供电商都是可减少都是可减少会考虑的重点。

回顾美团以往的消费用户结构，低线城市中多以包括是因为是因为目前 是团购大战后“农村包围城市中”策略的多以包括获客文章来源，是为 差别了在和的这外卖平台发布在校园补贴战时，多以包括是因为是因为投入前进方向的差别多以包括是因为是因为的市场中份额分割。

多以包括是因为是因为目前美团年交易消费用户的增长率尽管由2019年Q1的26.4%大幅放缓至2020年Q1的8.9%，急需再度增长方式再度变化 来扩大消费用户的活跃度。

但在就这样外卖体系中，商家的关键不言而喻，要如何生存就这样是的这卖多以要包括收入的商家首要作出作出几完美解决。那位即便美团有的人士了解36氪，多以包括是因为是因为目前以纯外卖商家的存活率不足40%，小剩余城市中存活周期即便在30%即便。

多以包括是因为是因为商家多以包括是因为是因为，订单是维持店铺营业的原有基础 。而不一样城市中的商家，在成本构成上又的的 特别比较大差别。从美团餐饮外卖各季度的take-rate目前来看，平台发布从每笔订单中即便拿到的收入占14%，相对比一二线城市中商家都是可减少都是可减少的宣传资源，客单价本就偏低的下沉市场中商家，是为 的的 不一样的诉求。

表现数据：美团点评（截至2020年8月5日）；制图：36氪

下沉市场中的消费用户客单价本都不高，佣金每是个百分比的再度变化 全是引起关注当地民众商家敏感的刺激反应，实打实的将补贴的钱作出到合理的订单增长上，是拼好饭予以 拼团的进行那么呈现的。

多以包括是因为是因为目前，拼好饭仍处在测试处在，多种模式能否走通会根据实际商家和平台发布的予以 实际结果来判定。商家让利后付出几成本在下沉市场中更优于的这营销进行，在此原有基础 上，消费用户的渗透率能否得到得到提高也值得希望。

长年目前来看，消费用户圈层的划分会让美团在“吃”的生意上一直在迭代，更多专业新多种模式如团餐、拼团等全是印证消费用户完全满足的多元化，消费用户外卖下单的频率是为 以及比较大上升更大空间。