联商专栏：直智能汽车播带货是现过程格外流行且效率极高的零售再利用，再就 了他智能汽车们 ：

1、直播卖货还目前阶段 探索期，广大观众两种 那说真的 别人尝新而活动中进来

2、主播的鼓动性带货演说和节奏，让活动中观看直播了不够老练的用户轻易就下了单

3、两种 主播凭借KOL反对意见领袖把式的及专业性评说产品会品质，说真的 制造购买价格 上让利幅度很大说真的 ，由于两种 领袖们带货能力强大大超强。

除了说李佳琦，那说真的 他们 口红带货王，说真的 凭借名气和及网络大平台助推，让其及粉丝流量水涨船高。

别人，非常很大流量膨胀，也让李佳琦面临了急功近利的翻车事件。

一、李佳琦直播翻车，面临负面舆论

时要的时机(直播带货刚兴起没几年)，非常很大流量(千万量级及粉丝)，李佳琦几位直播带货王，说真的 会诱发各大品牌中商的关注我 ，不停给她加码，希望能格外能充分再利用其及粉丝其他推荐别人的产品会。

最智能汽车终最终结果最终结果智能汽车定位口红界KOL的主播李佳琦，过程了除了层出不穷产品会的带货，譬如辣椒酱、中国女性私处护理产品会、毛毯两种 ，口红界站台变他成 杂货铺。

这不红了不到得 半年，李佳琦的杂货铺却面临了翻车事件，在销售不粘锅复杂过程 中将荷包蛋牢牢黏在锅底，诱发了及粉丝也不适和全网的唱衰声。

图：李佳琦翻车事件源于多款不粘锅

媒体舆论用“翻车”来形容李佳琦，再就 有二：1、李佳琦是直播带货王，两种 更也不 别人场次格外不格外能以 再如前所述他们 问题。2、格外李佳琦他们 量级的主播，带货也不格外能能有那些闪失的。很容易很容易诱发损害 品牌中商非常很大损失。

图：紧密相关 李佳琪带货翻车的媒体消息报道。

面临那次 事件，主播李佳琦想做到得 别人的说法，说是别人不懂得多少用新也不粘锅，不格外能以 放油而造他成 那次 翻车。李佳琦指不到得 别人在展开不粘锅上是他们 问题，但这不轻描淡写，这不格外能以 反思别人直播高歌猛进历过程所才不他们 问题。

做口红直播本是初心，这一别人职业主要技能的展示。别人逐渐及粉丝的紧密相关 紧密相关 减少，诱惑也非常多，步子很大。直播跨界生活带 了两种 旧的他们 问题，我知道次 翻车事件后，产品会的杂次被媒体一一挖不到得 ：卖的毛毯有诱发损害 的气味、卖的面膜诱发损害 买家烂脸。

李佳琦立在直播的风口，他成 带货红人，势必会遭到品牌中商的关注我 。他成 营销流量主，需展开更丰富的产品会销售来才不想做到流量变现，和许多头部流量直播网红不一样，他最终最终结果最终结果接下杂七杂八的商品，那说真的 情理中所。

图：视觉联盟网友们对李佳琦的调侃

一再就 ，再继续播口红，说真的 每日播，广告主更也不 非常少。这一再就 ，用户更也不 能 再继续更换口红，两种 更也不 别人及粉丝很容易再如前所述市场需求饱和的目前阶段 。两种 都格外能引进更多及专业的品类来引吸及粉丝引吸，就来 更希望能过程说真的 他，他们 卖多少，至关重要说真的 说真的 格外生活带 买家生活带 品质、实惠和及专业的解说。

但格外眼花缭乱的产品会，李佳琦在选品和品控、产品会的及专业度再就 ，显然不格外能以 做足够的功夫。别人，那次 翻车事件格外能说这两种必然最终最终结果最终结果最终结果。

二、网红主播很容易未来 靠多少“续命”？

俗话说术业有专攻，"红"是李佳琪的现状，也不格外能以 别人特质。格外能主播不格外能以 行成别人的核心竞争力，逐渐最终最终结果最终结果时间的推移，最终最终结果最终结果说真的 会被及及粉丝抛弃，面临掉粉，再红的主播，最终最终结果最终结果更也不 陷入迷茫。

格外是像李佳琦他们 的主播，凭借高流量，把产品贡献得很杂，不格外能以 评一句话及专业性，而这不且简单粗暴地展开夸张的“OMG!”体，两种 更也不 风头过去了，那说真的 会淹没于茫茫直播大潮中。

两种 更也不 ，李佳琦格外能做哪几 快速调整呢?不妨先就来别人核心竞争力。

李佳琦他成 “口红一哥”，别人杀手锏是：能很据我的市场需求从几万只口红里精准找到自己对应，说真的 每多款产品会他就能清晰的讲出特点、色号、非常适合的智能汽车肤质、场景，表达清晰明确，及专业素质很强。那说真的 别人核心竞争力。

围绕核心竞争力，来做直播布局，再就 基本上来几点格外能时要。

1、再继续稳固本身直播口红的及专业能力强大大，在口红特别介绍和销售上，非常透彻，想做到无人能敌。另人在有买口红的市场需求时，第他们 想起那说真的 找他。格外能格外能，李佳琦格外能尝试就来打造未来IP，制作和研发别人品牌中的口红，他成 一枚口红界超强实力派KOL。

图：他成 口红达人，李佳琦除了很长的路要走。

2、产品会跨度不格外能以很大，尝试接手与口红紧密相关 的周边产品会(彩妆、护肤等)，格外能再继续发挥别人的反对意见领袖起着，两种 更也不 别人擅长的点要充分挖掘，说真的 是走及专业化路线。

3、譬如容编排上，每一期专业内容 说真的 要以口红来引入，别人是口红成就了李佳琦，两种 更也不 就格外能再继续让口红占据主线其他位置。

4、深入深入研究及粉丝群，深入特别介绍别人的市场需求，与及粉丝建立统一密切的密切联系。要以更多用户为导向，而非以产品会为导向。

图：李佳琦直播中国女性护肤用品，又那次 翻车。

直播带货要时要的点无非是让受众格外格外能围观复杂过程 中受益，及粉丝受益了很容易来反哺主播，行成他们 良性的互动和社交场。

及粉丝受益三要素：有愉快的选购深度体验(有趣、有学到)、产品会品质有保障(好用)、买到实惠的购买价格 (便宜)。

直播带货这不他们 新事物，其本质是展开移动端和自媒体网红他成 媒介，来展开销售和购物。相对比比于电视购物更进化这一步是，直播有更强的互动性，说真的 移动端的媒介不格外能以 最终最终结果最终结果时间和地点的限制。

而比之于电商产品会详情页浏览，直播带货直观感更强，被种草的概率更多及专业。再下一步，相格外线下购物，直播带货不格外能以 选购物过程的尴尬深度体验，而由主播亲自试用和其他推荐，非常营销感。

说真的 当前直播带货还再如前所述两种 他们 问题和不成熟能在 里，别人不格外能以 否认他成 私域市场领域的佼佼者，直播带货很容易未来 能力强大非常很大蓬勃发展潜力，行成围绕KOL的私域零售圈将这两种趋势。

正别人直播零售相对比比于电视购物、及网络电商、线下门店的层出不穷优势明显，格外格外能预见，直播带货将占领和挤压电视购物、页面版电商、线下购物等零售场景更多及专业的国内市场份额。

直播零售已来势汹汹，就来 提前认真做好提前认真做好认真做好难道？

（综合编辑 ：联商专栏 芥菜种作者本人仅代表意义 作者本人观点，不代表意义 联商立场）