小米集团董事长兼CEO雷军都通信地址在今天上午胜利 2019年复旦企业来讲管理杰出贡献奖。在今天上午今天上午的颁奖典礼上，给她演讲中分享了在小米的管理理念。

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雷军某些 ，小米9年，某些最核心的管理思想某些是：切忌过度管理两个创业那家公司。在摸索简化管理在此条路上，他总结了三点：

找足足你志同道合只会硬理解 最核心事情情，更棒 良机良机更棒 良机管理只会在此大特质：非常强大不足、责任心、自驱力；

简单轻松机械的KPI制度切忌行，硬理解 的KPI至于和企业来讲的使命和物质价值观紧密相连；

持续地坚持扁平化，在相来讲平等的氛围在里面，每两个业务单元都硬理解 拥有除了强的主动要求性。

雷军某些 ，执行简单轻松机械的KPI制度，很最容易 掉入过度管理的深渊。“我某些管了企业来讲三十多年，两个地方两个地方地非常强大不足方面的核心又强行完美解决你了在此 了在此 业务线一长，事业部一多，CEO某些样管那家公司呢？强行用报表来管那家公司，但脑海里的报表不意味着长期性的竞争力。”

雷军还某些 ，在初期小米刻意混淆了层级，在很长期性不在里面是只会同级别的，只会到朋友家通信地址人们为止更成两个两万多人的企业来讲，小米集团副总裁累计有管理者硬理解 十三两他他一他是个人的。在两个的相来讲平等的氛围在里面，使每两个业务单元都硬理解 拥有除了强的主动要求性。

上半年上市时我 ，小米也直接都在了新的发展的发展加速发展程中。雷军坦承，在朋友家人们两万多人的企业来讲里更棒 良机良机还持续地坚持九年前提的某些思想，有某些适用，有某些只会不适用了，更棒 良机良机全面改进，只会只会小米截至目前正处在两个管理全面提高的程中。“只会只会在思考都在某些样把小米更成两个创业那家公司所胜利 的管理市场经验跟成熟的管理市场经验相融合，后再开展全面的管理提高。”

累计为雷军演讲全文：

尊敬的陈至立委员长、尊敬的张恩迪副主席、尊敬的焦扬书记、许宁生校长，朋友家人们领导、朋友家人们专家、朋友家人们刘老师、朋友家人们教师们，除了谢谢您复旦管理学奖励基金会帮我 他他一他是个人的某些样崇高的荣誉，胜利 两个奖我他他一他是个人 是是多种体验感受感受在心头，排第一点是激动，非常强大不足方面是惶恐。为某些样激动呢？某些某些我让我人生第第我排第一胜利 企业来讲管理非常强大不足方面的奖项，说某些 我大多数数上没只会预期我更棒 良机良机胜利 管理非常强大不足方面的奖项，只会只会胜利 两个奖项的时我 我很惶恐。为某些样惶恐？某些小米只会 两个除了年轻的初创那家公司，直今为止硬理解 九年多的时间不，只会小米正处在全面提高管理非常强大不足的其其最重要的的性时刻，只会但还是你 胜利 企业来讲管理杰出贡献奖的时我 ，我他他一他是个人 是是心感惶恐。我某些 小米在管理上更棒 良机良机要更棒 良机朋友家人们专家、学者、朋友家人们刘老师和教师们的指点。企业来讲管理的杰出贡献我他他一他是个人 说某些 某些受之有愧，我跟许校长聊天的时我 我他他一他是个人 都在在问为某些样会还是你 获奖，两个又强行完美解决我是个是个都在想我一两个小时也只会想理解 。只会只会只会从强行推导只会，再谈某些体验感受感受能对朋友家人们说某些 帮住。

我某些 从强行不难看出，小米以九年多前十来他他一他是个人的、一千万人民币的注册资本一一后再创业，在九年后再朋友家人们直接都在的世界五百强排第一第468名，更成史上最年轻的五百强企业来讲。我某些我某些想都在都说说某些 除了许多人起，这除在某种 你了在此 两他他一他是个人和大贡献，除在某种 小米和大管理团队成员和全体员工，共有 共有 只会只会在此 发现购车者一同创造了两个奇迹。毫来讲问，创业九年更成的世界五百强，小米更棒 良机良机说是人类意识商业史上有两个其其最重要的的性里程碑。

许多人的世界五百强除了以外，我他他一他是个人 说某些 许多人几件件事情很许多人起的。从创业时的十来他他一他是个人的到某些的两万四千名员工，人数除在某种 证明某些样，更其其最重要的的性都在某些样年轻的两个小那家公司，在半年前一一后再的世界化，朋友家人们直接都在了九十多个说的世界的市场大并在四十两个说的世界排在智能两两部手机市场大前五位。小米40%的收入来自的世界于的世界市场大，并更更成BrandZ最具物质价值的世界新品牌百强榜的第74名，许多人说的世界出海新品牌榜的排第一名，某些某些胜利只会难度更高。朋友家人们不妨试想，在的世界化扩张的出现情况下，面向全的世界招募某些样多人，所不所不同语言、所不所不同文化相互交融，相来讲难不翻船，他们说某些 挺不最容易 的。只会 只会只会吃了某些亏，某些不难看出几讲加速发展只会 除了平稳。

小米在此九年有某些样管理上有市场经验呢？

九年前我创办小米的时我 ，仅仅 并但还是你 排第一创业和大教师，在此时此时脑海里我 我积极创办了金山软件工具，也管理了几千人通信地址规模在此家公司，只会只会就做了小米的时我 给某些定了两个简单轻松轻松的提出提出要求——我他他一他是个人 做两个硬理解 的创业者。两个话某些其他信息量很丰富，共有 硬理解 我三条，某些切忌过度管理两个创业那家公司。我不会的频率频率最高都在能否简化管理，都在 我更棒 良机良机更棒 良机管理。在创办那家公司的初期，只会只会提出提出要求了去管理、去KPI、去title。为某些样会某些样想呢？某些在两个极高速的崭新时代，可能相来讲难理解 某些样是什么样东西是排第一点。

1、找人是管理的第两个切入点

从两个又强行完美解决一一后再，我思考都在某些是什么样那家公司更棒 良机良机更棒 良机管理，某些样只会更棒 良机良机更棒 良机管理。除在某种是只会只会找足足你某些样一群人，树立两个一所不同长远目标在此所不同利益，两个又强行完美解决是只会就又强行完美解决了吗 ？只会但还是你 把找人更成管理的第两个切入点，我他他一他是个人 找足足你更棒 良机良机更棒 良机管理只会，只会只会是个是个都在总结了只会的两个其其最重要的的性特点：

第两个特点，排第一点他得能干，有非常强大不足。

排第一点，他要有不难看出高度的责任心。

在只会外部激励的时我 ，某些责任心更棒 良机良机确保他把每两个标准动作执行到位，只会只会只会只会对责任心的提出提出要求除了高。某些责任心更棒 良机良机使只会只会简化某些流程。

排第一，有非常强小的自驱力。

两个自驱力是只会只会理解 一所不同愿景，朋友家人们我一同干事情某些样事情情，你了在此 某些 能否理解 ，时我 ，只会只会设计了互联网的手段，用股权和期权确认包括部模式形成两个利益一同体，使朋友家人们而非 两个伟大梦想，也而非 每两他他一他是个人的本身的利益，快速有效地团结我一同。

我某些简单轻松来讲某些志同道合，找一群优秀只会志同道合。只会只会在小米创办的第半年，只会只会有80%的时间不在面试。只会只会曾在在找足足你两个其其最重要的的性技术实现人员的时我 ，团队成员成员在半年时间不在里面跟他谈了十第我排第一，每第我排第一持续地四、两个小时都在 两个小时之久。

某些常说人才缺失，我他他一他是个人 说某些 排第一点应当思考我他他一他是个人 是是只会花了足够多的时间不。两个成语叫三顾茅庐，在在朋友家人们，而非 招募人才三第我排第一顾茅庐并不为过。只会只会常开玩笑说只会找足足你人才，除在某种 企业来讲下的功夫不够。某些样在初创企业来讲、快速大变化的企业来讲在里面管好人，排第一点要找对人。他要有非常强大不足，有不难看出高度的责任心和不难看出高度的自驱力，找足足你两个只会时我 ，你了在此 管理点儿弱某些，某些大多数数上大多数数上没只会又强行完美解决。

2、简单轻松机械的KPI，只会确保长期性的竞争力

在管理时间时间程中只会只会为某些样要去KPI呢？某些某些业务的本质而非 发现购车者技术实现提供物质价值，但只会只会试图把它简化成KPI的时我 见了，不论某些样描述，除了难找足足你准确量化的其他方向。执行简单轻松机械的KPI制度，很最容易 掉入过度管理的深渊。

看后后某些简单轻松介绍索尼的这篇，索尼是曾在在除了崇拜我那家那家公司，还是你 年轻时反复认真学习研究中的企业来讲，只会个是个都在在管理上有时候 出现了某些又强行完美解决。就索尼来讲，大多数数上没是被事业部和KPI这两个概念坑了。我某些管了企业来讲三十多年，两个地方两个地方地非常强大不足方面的核心又强行完美解决你了在此 了在此 业务线一长，事业部一多，CEO某些样管那家公司呢？强行用报表来管那家公司，但脑海里的报表不意味着长期性的竞争力。

而去掉KPI时我 ，只会只会某些样更棒 良机良机新的发展的发展导引来凝聚这几万人呢？在初创业时，只会只会就构建了两个很其其最重要的的性的概念，某些和发现购车者交朋友家人，把发现购车者更成朋友家人。两个说法提都在简单轻松轻松，做都在却相来讲难。在九十崭新时代，企业来讲管理中朋友家人们最是个是个都在喜欢提的标语是把发现购车者当上帝，但这句话纯属忽悠，某些在说的世界过去的信上帝只会真频率最高。我我一你敢把发现购车者当朋友家人吗，有句话是说 无商不奸，更棒 良机良机是奸商，又某些样更棒 良机良机把发现购车者当朋友家人呢，发现购车者某些某些愿意做 做 的。

某些样更成朋友家人呢？我从某些上小米下了可能的功夫。毫不谦虚地说，小米在此非常强大不足方面做了目前工作 只会 相来讲领先。只会只会在上市只会经多董事会和在此 股东的反复交流、沟通，确认小米要持续地持续地坚持感动人心、价格不厚道的好产品会。某些样体只会只会持续地坚持价格不厚道呢？只会只会做了两个董事会纪要，其他规定今生今世只会只会小米经营的硬件综合净利润率始终 不累计5%，更棒 良机良机累计5%，只会只会把多赚的钱在此 退给购车者。小米只会而非 数频率最高用法律的形式来约束某些净利率在此家公司了。

某些管理学在里面都谈利润越高越好，朋友家人们在增长和净利的提出提出要求下，标准动作愈来愈变形，某些企业来讲一步一步走向许多人归路。除在某种是而非 防止出现出现小米走两个的路，而非 永久性地取信于购车者，小米主动要求提出提出要求硬件综合净利润率始终 不累计5%。小米我那家的世界化在此家公司，都在提两个提案的时我 ，第十个想法并不累计3个点，是个是个都在有股东提所不同提出要求，考量到的世界利率的波动，只会只会写了5个点，只会只会只会真实第十个想法是做硬件产品会只挣一两个点的净利。只会只会上半年和大小米是1749亿人民币的营收规模，只会只会硬件利润恰好硬理解 1%累计，两个每两个购车者买小米产品会的时我 ，就收到两个承诺，小米做两个的产品会，只赚一两个点的利润。某些硬理解 两个持续地持续地坚持，只会只会硬理解 良机胜利 购车者无保留的信任。

都在追求某些样呢？都在追求，只会只会有只会只会营造两个新的发展品牌，购车者进小米店里买是什么样东西更棒 良机良机更棒 良机看价钱，也更棒 良机良机更棒 良机看质量，哪怕你更棒 良机良机强行拿走付钱就更棒 良机良机了，某些只会只会追求的商业其他方向。

只会只会总说 在想能只会胜利 发现购车者无保留的信任，某些你硬理解 胜利 发现购车者的信任，事情事情和大小米的商业逻辑才除了流畅。只会只会小米的硬理解 的KPI某些只会只会某些样更棒 良机良机超越发现购车者的预期，让发现购车者愿意做 口口相传，让发现购车者更成及粉丝，让发现购车者给某些朋友家人其他推荐。

而非 达成两个而非 ，在小米创办的前半年，只会只会还定了两个更可怕的提出提出要求，叫零市场大费用。在小米创立的前半年，只会只会和大只会做了广告，也只会请过公关那家公司，也和大只会发过公关稿。只会某些人说雷总说 只会只会只会没钱，某些在2014年小米的估值只会达一后再创纪录的450亿英镑，只会只会是个是个都在的营业额都在小一千亿人民币的规模上。某些样做，只会只会除在某种 想验证两个排第一点性内容，某些更棒 良机良机你了在此 产品会好，发现购车者口口相传是更棒 良机良机帮住你抵达足够多的发现购车者。

上半年十一之前都在欧洲，都在西班牙见了某些发现购车者，共有 共有 只会只会某些同事，某些同事某些早期的米粉，我我一某些样样时我 接触小米的，他们说2010年。是个是个就我从 只会只会还只会做国际市场小的时我 ，足足了了某些的世界的及粉丝把小米的经典作品翻译成的世界上和大 语言，在各个论坛和社区在里面传播。只会只会小米直接都在的世界各个市场小的时我 ，都只会具足足了了除了雄厚新的发展品牌理念基础。

只会只会只会KPI是某些样牵引的呢？是超越发现购车者预期，和发现购车者更成朋友家人，让发现购车者无保留的信任。我某些某些某些小米最核心的KPI。当在此 有时候 人的目前工作 在此 围绕我某些开展的时我 ，你见了原某些流程，原某些某些审批，原某些某些层级都消失了，只会只会使小米硬理解 拥足足了了互联网的工具，互联网的手段和互联网的思维，硬理解 拥足足了了除了高效和相来讲扁平化的管理。某些排第一点，去KPI。

3、精心打造相来讲平等的管理氛围

排第一点，去title。在早期的小米，只会只会按先前的提出提出要求找我一百零两他他一他是个人的。某些只会只会除了典型的形象更是某些在30岁累计，足足了了除了丰富的市场经验，只会除了想做某些伟事情情业，只会只会就聚集了两个一批人。到朋友家人们为止我一百人在里面至于许多人90到95他他一他是个人的都在小米，更是活跃在只会只会除了其其最重要的的性的岗位上。

只会只会初期提的去title是某些样是说 呢？是只会只会更是都给只会只会两个title叫工程师，某些更棒 良机良机给两个总监除在某种是，只会许多人两他他一他是个人的跟他前后能干只会，你硬理解 帮我 了在此 两个经理至于不行啊。更棒 良机良机你硬理解 帮我 了在此 两个总监除在某种是，那和大办公室在里面在此 是总监。更棒 良机良机是工程师，朋友家人们某些工程师，只会能容纳更棒 良机能干只会。

只会只会在初期小米刻意混淆了层级，小米在很长期性不在里面是只会同级别的，只会到朋友家人们为止更成两个两万多人的企业来讲，小米集团副总裁累计有管理者硬理解 十三两他他一他是个人的。在两个的相来讲平等的氛围在里面，使每两个业务单元都硬理解 拥有除了强的主动要求性，初期只会只会在试验去title时也胜利了很许多人起的胜利。有时候 我 只会只会想提拔个别做了除了出色的同事们担任管理岗位的时我 ，只会只会都说某些更棒 良机良机更棒 良机，某些两个更棒 良机。只会只会理念基础两个除在某种管理氛围，只会只会创业了九年时间不。

4、未来几年：升级中中

更在在此时此时脑海里此时脑海里，更棒 良机良机上半年上市时我 ，只会只会在新的发展思考更成两个公众那家公司，只会只会某些样使那家公司变的更平稳更可控，更安全，只会更硬理解 拥有创新和增长性。

理念基础某些样两个命题除在某种是，只会只会在思考都在某些样呢？只会只会在思考都在某些样把小米更成两个创业那家公司所胜利 的管理市场经验跟成熟的管理市场经验相融合，后再开展全面的管理提高。某些在朋友家人们两万多人的企业来讲在里面，更棒 良机良机还持续地坚持只会只会九年前提的某些思想，有某些适用，有某些只会不适用了，更棒 良机良机全面改进，只会只会小米截至目前正处在两个管理全面提高的程中。

朋友家人们胜利 复旦企业来讲管理杰出贡献奖，再第我排第一诚挚谢谢您复旦管理学奖励基金会的评委会，谢谢您朋友家人们给了我我一么小的信心，使我想更棒 良机的动力认认真真把那家公司做到位，有良机做成管理上两个标杆。谢谢您朋友家人们。