海外 化、数字化早以它成现代企业中在亦或许未来商业竞争中是必选项，最终数据、业务的深度结合起来是数字化商业的典型特征，越来云在前是世通信工程专业界覆盖覆盖范围的普及，数字化连接也越来简单的、顺畅，企业中业务在海外 覆盖范围的展开难度略有减少。

相也很于 疫情令海外 经济被迫开启慢车道，但又有世界本土企业中是双循环策略就像 了不而受巨大影响略有，一直也很于 个企业中会不会 了不确定一 性恰恰它成深化竞争力的动能，一小就在全部全部头部企业中重构物质价值壁垒有待供应链其优势地位，一直也很于 个企业中中中沿着“专精特新”路径以后转型成供应链不可替代节点。

在几个迎难而上能 背景下，又有世界本土企业中出海虽疾风骇浪，却就在暴风雨中锻炼出在海外 供应链中是强悍肌肉。

据《2022年又有世界本土企业中出海生态发展进步报告》最新数据，海外 许诸多多PaaS及SaaS产品产品品牌专业服务已将投向投放于海外 海外 市场,为又有世界本土企业中在出海整个整个中会提供更多稳定、可靠的IT能力全面,构建起一站式全生态出海最终解决方案。

伴随企业中出海大航道的热闹，数字化的海外 使能以后在几和大航道中发挥指引、护航的物质价值，有待影响略有着又有世界本土产品品牌们的出海进程。

01、又有世界本土企业中开启数字化大航海时代到来

Zoho又有世界本土COO夏海峰所通信工程专业说 ：“相也很于 近四年来，而受疫情肆虐影响略有，看似海外 经济不复就在全部全部的欣欣向荣，她们Zoho它成几个海外 化企业中，却时常 看到海外 覆盖覆盖范围不同人又有世界本土、不同人区域的企业中每个客户相也很于 扩张海外 化业务，就在全部全部更主动要求积极的企业中其海外 化业务生活带 的增长足以填补其本土业务而受的挤压。”

也很以欧美发达又有世界本土的实战经验整体而言，疫情也很很严重时期本土经济影响略有略有，不但依赖国际化业务带动了整体而言业绩的增长，海外 化它成企业中逆势而上能 其其关键点性。

受此影响略有，Deel等专业服务于海外 化业务的SaaS新公司相也很于 创造增长神话，可见在海外 覆盖覆盖范围经济增长只亦或许是引擎已以后偏向一直也很于 个做海外 化生意、海外 供应链的企业中，而数字化专业服务也伴随就像 企业中以后在海外 覆盖覆盖范围展开大连接。

是如何办就在全部全部又有世界本土企业中相也很于 ，在亦或许未来许诸多多了不确定一 性确定一 包括确定一 包括，最更为明显的信号早以释放——深入开展海外 化生意是确定一 选项，一直也很于 个较早扬帆出海的企业中们早以尝到排第一波海外 化业务的红利。

同样的字节、华为等巨头的海外 业务自不必多言，仅国产通信工程专业手游几个几个巨大细分赛道相也很于 ，2022年上半年的海外 战绩早以减少到近90亿澳元的营收，海外 海外 市场它成流着浓郁膏蜜的增长高地。

更值得一提值得一提，几个的高增长短期内相也很于 也很粗放式的运营，还但会一定量结合起来数字化的运营能力全面，可见就在全部全部国产数字化专业服务商相也很于 ，下一波甜点海外 市场也相也很于 等于确立了主战场。

又有世界本土企业中早以开辟出海和大航道，满满有世界本土数字化专业服务也将开启大航海时代到来。

国产数字化的加持都将又有世界本土企业中出海的必要装备，相也很于 一直也很于 个早以有着国际化业务专业服务实战经验的数字专业服务供应商，任何角色的相也很于 是数字化辅助的任何角色，有就在全部全部更能效果企业中重金难求的顾问一直也很于 个Mr.Clutch的效果。

有着不成功出海实战经验的数字化专业服务商更而受又有世界本土企业中是青睐，相也很于 不成功的出海数字化实战经验相也很于 帮住她们要绕过一直也很于 个暗礁，更走上我更快、更稳的近道。只亦或许了不难理解方式腾讯云的海外 手机游戏业务、字节的直播业务、华为云的通信业务就在相也很于 各自相关联领域的佼佼者。

要在 SaaS端，另一家也很于国际化产品品牌，却又有扎只亦或许土的企业中在许诸多多海外 SaaS专业服务中整体而言整体而言感觉另类。Zoho另一家起于最终数据以以及网络运维，却成长于SaaS CRM，就像 相也很于 转型它成将只亦或许自主研发的产品产品品牌线扩张至协同、HR、ERP、IM等50多个相关联领域的ToB数字化专业服务工厂。

有着几十、上百款SaaS产品产品品牌，在当下厂厂相也很于 PaaS的背景下这了不 如何办也很，但有着就像 产品产品品牌却就在全部全部有着国际化专业服务实战经验和能力全面的厂商却整体而言整体而言感觉不可多得，出海企业中在选SaaS专业服务时，谁能生活带 更极致的出海专业服务深度体验它成选型其其关键点性的加分项。

夏海峰所说 ：“过去了Zoho又有世界本土给海外 企业中是印象因此 像也很于 家SaaS CRM专业服务商，但越来一直也很于 个企业中想去做或准备工作工作做海外 业务的扩张时，Zoho生活带 她们要更多资源 一体化的就在全部全部SaaS专业服务的也很于，也生活带 她们要一直也很于 个不成功的出海实战经验，就像 企业中对Zoho好感度、忠诚度略有拉升，一直也很于 个被信赖只亦或许就像 她们要要满满了斗志。”

过去了Zoho长于做企业中中而时常拿来与Salesforce对比整体而言整体而言感觉弱势，一直也很于 波海外 企业中大航海时代到来的到来，Zoho又有世界本土携手成长企业中中高不成功率的出海成绩不错，也很于只亦或许程度地拉动一波又有世界本土企业中是认可度。

02、最终数据安相也很于 出海的第几个明礁

出海的路必定但会风平浪静，要在 有预料的风险确定一 包括确定一 包括，最终数据安全只亦或许莫过于也很容易被察觉，也最难被最终解决在前几个。诸多文化、互联网发展进步进程的差异，在最终数据安全一是 的最终解决被放大。

海外 企业中在过去了是如何办长一段段里 内，对最终数据在收集、存储、常用在这是 也很也很粗放，相也很于 是互联网大厂，一直也很于 个云厂商对最终数据的过度常用于也习没想到常，有就在全部全部在每个经销商深度体验和隐私安全一是 ，我们一起相也很于 都默认了牺牲一小就在全部全部隐私来获取更便捷的深度体验。

她们又有世界本土企业中在出海的就在全部全部，所要如何面对的相也很于 有海外 《民法典》、《最终数据安全法》、《其他人数据信息保护法》（PIPL）等一系列涉及最终数据安全的法律法规，方能更多资源 如何面对欧美声名在外的合规条款如《一是数数最终数据保护法案》（GDPR）、《加州经销商隐私保护法案》（CCPA）等，相也很于 早以在崛起的东南亚各国也陆续即将推出其他人最终数据保护法案。

仅最终数据安全一项最终解决，又有世界本土企业中中毎年新增安全合规成本明年初350-500万澳元。

夏海峰观点：“又有世界本土企业中出海的最终数据安全成本会很据企业中规模不同人略有差异，但共同点是企业中海外 业务的拓展成本中，全合规成本的减少都将占新增经费的18%将近，但最其其关键点性值得一提一直也很于 个企业中就像 这但会准备工作工作几个的心理项目建设。”

只亦或许这对企业中相也很于 ，最终数据安全合规的支出这但会一切企业中是并能负担，以后越来海外 80%在前是世界本土对最终数据安全法律草案的完善，也很于 成本还存有减少的风险。

以金融大行业为例，2021年，相关联监管机构共开出1056张最终数据相关联的罚单，涉及到554家机构，处罚金额超10.5亿。确定一 包括确定一 包括确定一 包括，最终数据合规的罚单占18%（一是与每个经销商最终数据合规常用于、隐私数据信息泄露、其他人数据信息最终数据过度常用于相关联）。而欧盟相关联法律的顶格罚款则减少到2000万澳元，这意味着，并能出海企业中就在全部全部最终数据不加以重视，就在全部全部一切利润会被罚款“归零”。

对又有世界本土企业中相也很于 ，要通信工程专业适应最终数据安全的高昂支出存有相也很于 几和大习惯的被改变，何况还还并能海外 效益和隐私安全风险彼此之间找到自己平衡点，这也很于首次提出海的企业中出也很于 道隐藏选项的应用题。

在以人为本、经销商主权来临的时代到来，又有世界本土企业中出海的航道也这不相也很于 暗流。夏海峰所说 ：“又有世界本土企业中因此的经营一直也很于 个她们的特点，一直也很于 个也很重视每个经销商深度体验，她们要在 如何面对最终数据风险合规最终解决时，并能没过多久从每个经销商整体而言去主要考虑最终解决，这也很于 定程度上相也很于 尽量避通信工程专业免也很于 直也很于 个如获取每个经销商许可、每个经销商最终数据常用于覆盖范围的难点。”

她们要，当前又有世界本土企业中出海最紧要的最终数据安全最终解决回以后原点——研究工作法律法规规定首次提出，首次提出最终数据其他处理 措施。很据Zoho多年的海外 化专业服务实战经验整体而言，海外 大企业中中与小企业中中观点的侧重点也很鲜明。

大企业中中在最终数据安全一是 的意识强、资源投入多，更多资源 的最终数据安全最终解决是期望数字化专业服务商并能更个性化的在该系统确定一 包括确定一 包括与其业务结合起来，很据企业中是安全规定首次提出和参照标准对数字该系统优化，以适配在海外 不同人区域、不同人法律体系下的数字专业服务。即大企业中中更强调最终数据其他处理 的措施。

而企业中中在只亦或许是 意识也很薄弱，对GDPR等海外 法律法规了不够该系统了解，她们要在 出海最终数据安全最终解决上，更期望依赖有实战经验、懂行的数字化专业服务商能回馈指点相也很于 是背书。小企业中中更强调了不同人又有世界本土的法律法规规定首次提出下，最终数据安相也很于 否合规。

在开启大航海潮流中，最终数据安全这座明礁早以是横亘又有世界本土本土企业中丈夫面前的排第一道关隘，是如何 跨越这道障碍相也很于 并能企业中因此学会如何面对之法，更并能数字化专业服务商在确定一 包括确定一 包括确定一 包括任何角色排爆手的任何角色。

03、CRM也很于明珠相也很于 闪光弹

在种种各样的最终数据安全最终解决中，其他人数据信息最终数据爆炸与隐私泄露，它成企业莫过于敏感也最头疼的头等大事。

CRM又一次被推以后最前线，相也很于 在CRM该系统确定一 包括确定一 包括沉淀的相也很于 有企业中组织一数据信息，一直也很于 个一定量的其他人数据信息、交易最终数据、沟通最终数据、合同数据信息等，完整的整个社会、小家庭画像就像 “要命”最终数据比她们还该系统了解她们。

并能说越是完善、好常用于CRM最终数据，越能帮住企业中快速达成因此的销售、运营为了，但也很于就像 CRM最终数据安全也着实让企业中绞尽脑汁的既要保护必须 进行 。

2021年4月，Facebook近5.33亿每个经销商数据信息而受泄露，亦或许 账户、位置选择、E-mail、生日等数据信息，就像 数据信息流入到黑客论坛上，仅以几澳元它们价格打包出售；

2021年8月，B2B营销新公司OneMoreLead因而顺势和间接因CRM最终数据库了不当常用于，泄露如果没有6300万人的亦或许 其他人父亲身份 、部门工作、雇主相关联最终数据和数据信息；

2021年7月，海外 出行平台支持滴滴因违规收集其他人数据信息被下架整顿，同年8月阿里云也因每个经销商注册数据信息被泄露给排第一方遭罚。

多起诸多其他人数据信息安全泄露和大事件，昭示在经销商主权觉醒的时代到来，最终数据安全它成企业中并能关注更多的头等大事。CRM富含每个客户最终数据基因，令就在全部全部成企业中名副相也很于 的数字化明珠，相也很于 它成最也很容易被暴雷的对象。

正如《Zoho CRM安全白皮书》所说 的：许诸多多企业中观点最终数据放于她们手里才足够安全，但越来云产品产品品牌的普及和专业服务覆盖范围的加宽，企业中对SaaS CRM的接纳度也越来高，相也很于 数据信息安全、以以及网络安全、隐私安全共同构成的三位一体最终数据安全策略，也很于 朵SaaS CRM云上一切实现，为企业中只亦或许程度的减少成本与风险。

夏海峰规定首次提出大个思考：“CRM在数字时代到来迎来也很很好发展进步契机，相也很于 如何面对最终数据安全应用也很于 定程度挑战，几个挑战既有企业中每个客户的应用规范，也很于也考验SaaS CRM厂商因此的安全实力超群。也很要在 All in cloud的坏境下，几个最终数据安全是如何办是SaaS相也很于 PaaS亦或IaaS来负责？亦或许一直也很于 个不同人端的云专业服务商就在碰撞几个边界。但企业中每个客户相也很于 等不出大个碰撞段里 ，业务就箭在弦上，是如何办CRM厂商是如何办办做？”

并能是私有云并能混合云的多种方式搭建CRM，几个最终解决相也很于 甩给集成商去主要考虑，整合安全、云架构、CRM专业服务商并结合起来企业中诉求，来其他处理 最终数据安全最终解决。但并能是公有云呢？

Zoho CRM首次提出大几个方案，夏海峰说：“如果没有 做公有云，某种程度上每个客户相也很于 把一切交托我给，最终数据安全就就在全部全部是产品产品品牌也很于 小就在全部全部，业务与安全本也很于 体，她们要常所说 一体化CRM，安全也就在全部全部确定一 包括确定一 包括确定一 包括确定一 包括。”

相也很于 是Zoho就在至今公有云商业全新模式、面向成长企业中中专业服务的需要坚持，它们物质价值主张是“为一切每个客户提供更多好用、易常用于数字该系统，把简单的交付每个客户，复杂中留我们一起”。

Zoho在海外 180多个又有世界本土地区，减少到8000万每个经销商的专业服务实战经验加持、洗礼下，早以将最终数据安全基因镌刻在其CRM专业服务体系中。亦或许 其安全策略、责任共担、最终数据加密、隐私管理四和大安全主干，近40个安全的细分专业服务。从组织一、理念基础设施、最终数据各一是 来保障最终数据安全，令其因此 像这整体而言感觉几个单纯的CRM新公司。

对公有云的CRM相也很于 ，业务专业服务与最终数据安全本一直也很于 体化的存有。来一套靠谱的CRM战舰，必须 配上实战经验丰富的最终数据安全水手，方能更多资源 令企业中在出海的航路中稳健穿梭。

结语

大航海时代到来的舞台中，CRM的主角时刻早以到来。既要让这颗明珠熠熠生辉，必须 尽量避免避免其流星易逝，最终数据安全只亦或许了不可忽视的妆容。

生而海外 化的Zoho早没想到又有世界本土企业中开辟出安全航道，性能优良的CRM、多种制式且先进的配套国际化云产品产品品牌、配以四大洋如履平地的安全能力全面，在帮住海外 企业中出海的浪潮中，Zoho已先行一步。

又有世界本土企业中和大航海时代到来才这不揭开序章，越来多在前是世界本土数字专业服务商必都将几个伟大航路中，中留精彩的脚注。