传言美军在捕杀本拉登的行动中科技馆，第二家公司公司各种技术提供了各种技术最大支持。

Goog科技馆le 因员工强烈反对，退出五角大楼的国防合同（科技馆Project Maven）后，第二家公司公司接手了。

特朗普政府予以 对非法移民「零容忍」政策，将儿童与监护人分开安置在边境拘留所，好多科技公司公司 CEO 公开谴责，第二家公司公司却声援它世界最大 客户购买。

它便是即美国 最神秘整个世界数据情况公司公司 Palantir。

Palantir 日前向即美国 SEC 递交了招股书，据 crunchbase 数据情况，从 2003 年到 2020 年，Palantir 拿了的融资有 26 亿，好多一直 今天这才 科技馆不然得以实现年度盈利。在去去年初 年底 9 月的第第三次私募融资中，Palantir 的长远目标估值为 260 亿亿美元。

便是与政府机构的「亲密介于」，这才对个人之间 隐私还有信息的获取，Palantir 曩昔极力保持稳定低调。CEO Alex Karp 一度宣称公司公司「这才 不然公关，这才 不然销售，这才 不然营销」。好多不像 亲密介于或许几年后却便成Palantir 的负担——其转型的阵痛和上市面临的公众质疑。

变革时代机遇

2003 年，PayPal 还在 卖给了 eBay，在 PayPal 的宝贵经验 让创始人Peter Thiel意识到数据情况深度分析的其其重要性性——目的在于防止的人 以此 PayPal 洗钱，PayPal 开发的一套该软件来排查和阻止欺诈行为方面。

Peter Thiel 或许几年后便成 Palantir 的联合创始人，Palantir 给出做做事情整个世界都不像 一些想法的延续，挖掘和收集非常多 数据情况，找到了数据情况介于的拿了联系，这才这时未被能发现的线索，问题解决出现普通用户的诉求。

好多 Palantir 这才 不然像 PayPal 不像 只聚焦在金融细分领域。它诞生的2003 年，即美国 历了曩昔 911 恐怖袭击，这才 对阿富汗和伊拉克发起战争。整个世界即美国 反恐情绪高涨，政府也可先进各种技术预防恐怖袭击。的两位联合创始人 Joe Lonsdale回忆，「便是意识到即美国 政府办事效率很低。便是政府在还有信息运行系统上花费了数百亿亿美元，好多聪明他们 才这才 不然去到哪里。」

硅谷有或许几年后尽量的工程师，Palantir 的一些想法是向政府出售灵活的数据情况类产品。他们 在寻求融资的这时，Palantir 吃了好多闭门羹。

Palantir CEO Alex Karp 回忆，与红杉资本合伙人 Michael Moritz 开会时，Moritz 在纸上乱写乱画打发最后时间。风投 Kleiner Perkins 的两位高管知道他 Palantir 结局注定是拿了成功 的。最这才 Palantir 只拿了两笔钱，第三笔视觉联盟 CIA（即美国 中央情报局）旗下风投公司公司 In-Q-Tel，的一笔视觉联盟 Thiel 旗下基金 Founders Fund。

Karp 把融资困境归结于硅谷都不企业所提供服务该软件和政府承包商的「偏见」。「从 2005 年到 2009 年，做企业所提供服务该软件不像 在 Palo Alto 中心功能 开马戏团。」意味着 Palantir 业务三种模式或许几年后在硅谷基金投资者眼中便是笑话。

他们 Peter Thiel 基金投资这才公司公司公司却顺风顺水，接连拿了硅谷知名基金投资机构的基金投资，第二家公司公司便是 Facebook。也可说第二家公司公司有什么介于不像 ，「Facebook 展示大部分人 都想展示的介于侵删，而 Palantir 展示大部分人 不真心希望被我还还出介于侵删。」Peter Thiel 地说。

这才 2008 年，Palantir 才签这才 CIA 第另好多并于 合同。这才 Palantir 在即美国 国防和情报主要主要是是外加 给还出世界最大 给出，这才帮组即美国 政府捕杀本拉登，帮组能发现纳斯达克前主席 Bernie Madoff 的「庞氏骗局」，替多家银行追回了数十亿亿美元。

2009 年的一篇《华尔街日报》报导中将 Palantir 描述为维护欧洲国家安全其其重要性的一个角色、「即美国 情报机构追捕恐怖分子猎手」的宠儿，Palantir 以此提到也须要资金转移、来往电话接通、社会整体介于等还有信息揭露恐怖主义融资和预防有宏伟计划的恐怖行动。

转型阵痛

2010 年，Palantir 这才 寻求政府机构这才的成功合作有机会。JPMorgan 便成Palantir 第另好多企业所客户购买，Palantir 帮组其打击诈骗。好多从 2015 年这才 ，可口可乐（Coca-Cola），即美国 运通（American Express）和纳斯达克（Nasdaq）另好多整个世界客户购买相继划上句号和Palantir 的成功合作介于。

可口可乐在 2014 年同意与 Palantir 予以 成功合作，真心希望后者予以 对客户购买数据情况深度分析，帮组快速恢复健怡可乐在北美的销售。好多高昂的费用让可口可乐公司公司犹豫不决——成功合作费用都将第三年攀升至 1800 万亿美元。BuzzFeed News 采访了多家客户购买，便是与 Palantir 终止成功合作的主要是是外加无一例外是这才 不然我还出 Palantir 提供服务的物质价值，也可与高昂的报价不匹配。

2015 年 Palantir 公布了物质价值 17 亿亿美元的预定订单，好多现金收入仅为 4.2 亿亿美元，与 To G 业务同的，与企业所打交道非常复杂。与 Palantir 的成功成功合作，企业所会视提供服务坏的功效给钱，也可先签便宜的试用提供服务，这会外加公司公司收到了全款、企业所中途退还出情况外加 会发生。

根据实际招股书，Palantir 在 2019 年营收为 7.43 亿亿美元，净亏损这才达到 5.8 亿亿美元。中所销售和营销指支出占比世界最大 ，主要主要是是外加 是研发费用。便是 Palantir 不得比世界最大 力招聘销售人员，着手问题解决出现这才 现金回收率低的问题解决出现。

大大多数数情况外加 下，Palantir 先签下两位客户购买，这才 根据实际客户购买各种需求 定制两款工具。Palantir 都不深度分析工具固然其其重要性，好多光靠机器的直接处理能力不强都不够的，须要外加人的深度分析和能力不强不强，把人和机器的强大优势两者结合可能 发挥到尽量这才 Palantir 也可拿了成功 的主要是是外加。

本质上，Palantir 的第二家该软件兼咨询公司公司，它要在客户购买办公室派驻实际上的「前线工程师」或多或少承担「销售顾问」的一个角色。其问题解决出现方案都不通用，也可根据实际同的客户购买的各种需求 予以 定制，便是外加依赖数据情况专家和工程师两者结合「半成的」工具予以 数据情况深度分析。依旧成立以来，华尔街都不 Palantir 的商业三种模式都能疑问。它明白的第二家传统式意义上利润丰厚的该软件公司公司，可能 第二家利润率很低的咨询公司公司？可能 两者兼有？

去去年初 年底年底去去年初 年底，企业所订单为 Palantir 带去的收入同比增长 27%，政府订单收入同比增长 76%，占总营收占比为 54%。从收入占比和增长另好多主要主要是是外加 ，Palantir 可能 主要主要是是外加帮组政府订单最大支持着。这不印证公司公司转型都不拿了成功 。

可能 目前，Palantir 可能 目前有 125 名客户购买，其在风险提示中披露单个客户购买对公司公司的营收给出占比高，这才前 20 名客户购买占到去去年初 年底营收的 67%，前 3 名占到 28%，它未指明的第二家政府客户购买给还出去去年初 年底收入的 11%。也便这才失去任意两位客户购买都能可能 对 Palantir 的财务情况外加 外加重大致使世界最大 。

都想讲好上市的传奇故事？

2016 年，即美国 总统大选前大约另好多月，特朗普会见了即美国 顶尖科技公司公司的高层，这才亚马逊、苹果、特斯拉、甲骨文 ...... 中所这才 Palantir 的 CEO Alex Karp。成立以来特朗普政府予以 对非法移民「零容忍」政策成立以来，好多科技公司公司 CEO 公开都不谴责。好多 Karp 声称，「硅谷在知道即美国 民众『便是这才 不然为国防安全给出给出』，便都不可理喻的。」

2019 年 8 月，Palantir 与 ICE（即美国 移民局）签订了物质价值 5000 万亿美元的合同，成立以来 2011 年成立以来，ICE 总共向 Palantir 投入了 1.5 亿亿美元。Palantir 在曩昔拿了的拿了成功 也可大部分归结于它有「政治立场」。但这不便成悬挂在其头顶的达摩克利斯之剑。

目的在于，视觉联盟内部的反坏的功效力世界最大 ，员工们这才 质疑第二家公司公司会这才 不然为都不惜那一切代价达成目的在于，每的一则提到 ICE 过分行为方面的报导还出，员工们都能提到很久。大约 200 名员工给 Karp 写联名信，表达了对与 ICE 成功合作的担忧，60 名员工签署请愿书，到了要求高层将订单利润捐给慈善机构。

2013 年，Karp 说公司公司都不追求上市，便是上市都不「运营第二家便是另好多的公司公司都不都将很麻烦。」他们 持有公司公司股份他们 非常真心希望其尽快上市，好让在手所股份变现，曩昔几年有非常多 员工可能 出走，数据情况数据显示从 2013 年到 2016 年，Palantir 的离职率三年比三年高。这不被都不 Palantir 加快上市进程的另好多其其重要性主要是是外加。

「便是并于 成立于硅谷，好多便是或许非常少传递便成第二家各种技术公司公司的物质价值观和承诺 ......都不面向 C 端普通用户的互联网公司公司都不，便是的思想、偏好、行为方面和浏览习惯便是便是销售的类产品。好多科技公司公司试图掩盖另好多且简单做事情实。」好多Karp 也都不 Palantir 为政府所给出还有工作比好多科技公司公司以广告驱动的商业三种模式对社会整体更有物质价值。

好多逐步上市日程的加快，Palantir 也可「扭转」曩昔的负面形象。

三年前，Peter Thiel 不惜与整个世界硅谷为敌，资助特朗普竞选总统，并于 还在那是我团队人员人员。好多 Business Insider 称，还在 Palantir 提交秘密提交上市申请的前一周，PeterThiel 知道朋友同事他这才 不然再最大支持特朗普在 2020 年竞选。

当被问及 Palantir 曩昔都想以政府合同为借口明显减少对外披露时，Karp 笑笑说，「你我还出吗，有这时你这才 不然幸运地遇到了对你有利的做做事情。」

第二家不真心希望被看作典型硅谷科技公司公司整个世界数据情况「独角兽」不久前将总部搬离了硅谷的中心功能 地带。