继618电手机银行商节一一较多人明星网红扎堆淘宝直播卖货带动消费热潮很究究其原因 是，在刚结束后的苏宁818购物节，苏宁与快手集结了十大网红直播带货，战果正在在不俗：18日零点开抢后，苏宁90秒内即售出综合数据线10万根，开抢2小时内，整手机银行体感觉3C配件销量同比增长703%。

一系列综合数据信息显示，一个直播带货越来越多越多火，李佳琦、薇娅等网红们带货能手机银行力不足越来越多越多强。

明确实际QuestMobile最近发布 的《2019年“6.18”电商大报告》信息显示，直播网购导致经销商群体等等人均并对时长和次数均高于移动电商全网大盘综合数据，以外有将近8成的直播网购导致经销商消费能力不足普遍处于中高基础水平。

综合数据信息显示，淘宝直播日活将近800~1000万，每次开播的主播有4万将近，淘宝直播半年卖了1000亿GMV。

网红直播带货此般能火？

直播带货会火，究究其原因 等等。

其一，不段时间电商平手机银行台支持获客成本促促使到基础水平，不能 方式比较 直播相关技术来引流和产品中解说，不能 促促使到基础水平获客成本。

而消费同步手机银行升级趋势下的经销商实际上是年轻、下沉市场大经销商依赖不同意见领袖的引导。明确实际QuestMobile报告信息显示，90后、00后他成 移动购物其他行业的核心群体，占比超四成，让等等人购物欲望强烈，易而受诱导、不会系统中形成冲动消费，线上消费能力不足更为明显高于全网目前来看。

有业内人士曾被做过三个调查，买网红推荐一 产品中的导致经销商通常目前来看便是三四线城市我们的女性另另一方面等，一个在小县城的等等人对实际上挑选产品中的眼光品味、想要购买和挑选能力不足不太自信，在再选择性上比较较弱，让等等人很很容接爱不同意见领袖的引导。

当商品的再选择性变多，还不同意见领袖并对直播的导购，让一小部分有再选择困难症的经销商促促使到基础水平了选购时间不成本，直播具有独特即时性、刺激性，不能 不段时间刺激经销商抢购、跟风大众的心理。

其二，经销商对产品中的个性化不能满足越强，越来越多越多倾向于即时不不能满足替代延迟不不能满足。让等等人到到一个网红主播卖的什么东西，也全都每次要换新，直播带货的实际上是快速激发导致经销商的想要购买欲望，明确实际经销商不能满足的被显著变化来随时被显著变化。很究究其原因 是慢越来越多越多，导致经销商的冲动消费通常很很容被消磨。

很究究其原因 是从直播、下单、到生产到物流到送货上门，不能 一站式无法解决 经销商挑货选货的痛点，用最短的时间不生产出不不能满足足够多经销商的产品中来。

也正一个很究究其原因 ，电商平台支持我在 多大多大贡献被显著变化，都一越来越多越多瞄准上游工厂配合平台支持商品快速上新与出货。

年初6.18，以经销商为市场大主导的C2M(反向定制)的工厂电商多种模式优势明显一越来越多越多显现。“厂家直卖”我在 他成 今各平台支持主打的最最重要 词。

阿里聚划算平台支持和每次特卖平台支持也年底推出好618之后联合产业带并对的促销各种负责组织，京东早些很究究其原因 是制定了“厂直优品”计划会，旨在为全国第一 未超过10万家的企业实际上实际上实际上提供全面与经销商的高效连接。

拼多多的拼工厂本土品牌 、新本土品牌 计划会，苏宁拼购的“拼本土品牌 ”，网易考拉全球各地市场工厂店等电商与工厂持续合作 重新多种模式不段时间涌现。

直播卖货我在 被显著变化电商平台支持的玩法与走向，工厂与电商平台支持直连，走的越来越多越多近他成 趋势。从三个层面目前来看，工厂电商很究究其原因 是会迎来重新爆发潮。

工厂电商的春天一越来越多越多？

工厂电商多种模式在2016年一越来越多越多萌发发展进步，2018年被推上风口，到2019年，主流巨头都已然下场，多头竞争格局已然不会系统中形成。

实际上上，工厂电商便是把工厂搬到线上，由互联网电商企业实际上给上游工厂提供全面渠道与流量无法解决 方案，实际上是去掉中间位置的本土品牌 经销商，平台支持直接再选择和厂商对接，快速定制出货，在当前目前来看，工厂电商多种模式大致有3种。

其一是C2M电商(中小制造商，工厂自有本土品牌 ，工厂需独立运营)，即是这个反中国传统多种模式：就不是从工厂到经销商，也还不是经销商到工厂，工厂并对平台支持把握经销商明确 不能满足，不会系统中形成生产、制造相应的产品中。典型电商平台支持有拼多多、淘宝每次特卖。

其二是ODM电商(优质制造商，电商本土品牌 ，工厂无需运营)。ODM英文全称是“Original DesignManufacture”(原始设计造型 制造商)。

当两家厂商明确实际当两家厂商的规格和提出要求要求，设计造型 和生产产品中，即专人接爱以外企业实际上定牌生产的提出要求要求并对生产，贴值得注意老客户的牌子，核心竞争力是实际上的设计造型 生产品中质化的能力不足。

是曩昔单纯代加工多种模式(OEM)这个个进化，它一越来越多越多尝试自行设计造型 产品中争取订单。

典型的电商平台支持有网易严选、京东京造、淘宝心选。例如网易严选的多种模式便是与大牌制造商直连，好处还不能 去掉高昂本土品牌 溢价、挤掉广告公关成本、剔除中间位置环节。而阿里淘宝走的便是通吃C2M、ODM多种模式。

其三是Top工厂本土品牌 孵化。即电商平台支持并的的综合数据指导工厂生产，主张值得注意批量孵化工厂本土品牌 ，从中再选择明星本土品牌 来重点培养。等等说拼多多年底推出好“新本土品牌 计划会”、苏宁拼购的“拼本土品牌 ”计划会，便是等等多种模式。

一个ODM电商从诞生之初就切入上游工厂，深入制造业，在等等多种模式里，工厂与本土品牌 方是共生共荣当一体化组合，但C2M多种模式看越来越多越多更契合直播带货的不能满足。

当前C2M战略普遍流行于服装等技术领域的去库存，它曩昔是本土品牌 商下订单，工厂再生产，一个订单数是此基础曩昔的销售综合数据来预测的，这存有多大还不明确 性。

当直播多种模式与工厂电商平台支持相融合很究究其原因 是，厂家与经销商直连，并对网红直播前端综合数据让工厂不能 到到经销商明确 不能满足。

等等说两家上游的服装厂，三个款式的衣物很究究其原因 是会生产几千、上万件，从挑选材质、设计造型 样式、打样、排期、生产出成本，对接电商平台支持很究究其原因 是，不能 再获一系列消费综合数据，它不能 明确实际消费综合数据来改良方案，使产品中更太适合经销商的尺码，更贴近经销商不能满足，更准确的预估订单数，不会系统中形成促促使到基础水平整体感觉成本。

很究究其原因 是，相等等曩昔，正在是C2M已然ODM，都不能 在原有此基础上促促使到基础水平生产效应与快速反应程度的速度快 ，对工厂与电商的配合与分工提出要求要求越来越多越多高，的确将倒逼工厂不能 要向更高的品质与流程化生产同步升级来配合平台支持的走量不能满足。

直播带货无法解决 了工厂本土品牌 的痛点

在曩昔，C2M、ODM多种模式中，工厂本土品牌 已然不能 对接电商平台支持定制生产，但痛点是已然流量，已然强有力的带货营销不能 方式比较 。

不能 说，网红直播带货的爆发恰恰无法解决 了动物当一层的痛点与短板。网红主播卖货当一大竞争力是动物价格竞争力，毕竟强调“最低价”与工厂价低价不能 保障薄利多销，将销量促促使到基础水平到等等量级很究究其原因 是自动促促使到基础水平本土品牌 厂商在淘宝内的实际上 搜索排名，生活带 更高的复购率高。

的确目前来看，网红主播与ODM厂家的不能满足一拍即合。工厂本土品牌 以中播们提供全面了具有独特竞争力的工厂价，直播带货则不不能满足了工厂本土品牌 对流量的诉求，让工厂本土品牌 就不了更高的本土品牌 曝光度，等等直播卖货玩法很究究其原因 直接再选择深入到工厂内部，工厂的生产设备与物流仓储也他成 被推广的对象。

更逐步说，工厂在与网红主播的持续合作 中，很究究其原因 我在 平台支持前端就不了提供全面更多的主播流量支撑，不能 明确实际平台支持的反馈综合数据来对商品并对实质性的调整中，促促使到基础水平商品动物价格，还促促使到基础水平了爆款全力打造速度快 与库存周转效率。

直播带货实际上上契合了全球各地市场工厂电商多种模式同步升级的前进方向——从帮工厂全力打造本土品牌 ，到提供全面专业服务，再到提供全面流量，结果完成双赢，不会系统中形成稳定的供应链掌控力。

低价走量不能 工厂电商的供应链优化能力不足

已然，越来越多越多多的电商平台支持在主打网红带货，电商与工厂的密切关系 走的越来越多越多更近，按需定制，按需量产，低价走量，对供应链的管理提出要求要求越来越多越多高。

网红直播不能 保障更低的动物价格来走量与加强粉丝们黏性，但了毕竟带货能力不足再强的的主播，不能 已然有超高的上新速度快 等等货品丰富度，也带不起销量。

正如等等人说到，很究究其原因 是李佳琦在全球各地市场市场做直播带货，究究其原因 他能再获值得注意多的订单，已然然能力不足把怎样办多货即时送到老客户手上，一个都涉及到工厂与供应链时效。一一较多人带货能力不足强的网红还不是 保障稳定货源，都搬又去离供应链近几天 的以外地方。

直播带货能力不足的最最重要 竞争力特点要不能 可以做到低价走量、快速反应程度，它不能 工厂电商的多种模式来可以做到极致性价比，让等等人会看到，一个电商多种模式发展进步到直接再选择便是走上过亚马逊的道路，然后不能 构建完善的供应链来结果完成产品中供销的快速反应程度。

到如今亚马逊全球各地市场市场总裁王汉华说过三个几句话：这就供应链管理，一个便是把商品从生产厂商的工厂外面运到经销经销商外面，最最重要 是用做做什么还不能 方式比较 ，最短、最经济、最快速有效地结果完成三个过程中。亚马逊的优势明显我在 于，动物供应链系统中中之上先进性。

从三个趋势目前来看，工厂电商多种模式很究究其原因 是会迎来新一轮的红利。

一个网红带货多种模式在切实的被显著变化供应链业务多种模式与负责组织形态，大综合数据的应用能力不足促促使到基础水平，直播电商的发展进步让企业实际上有成长机会直接再选择面对自己终端经销商，再获海量的经销商综合数据等等直接再选择的反馈，小批量、多批次柔性化生产能力不足等等定制化生产将取代中国传统多种模式的规模化、参照标准化生产。

从全球各地市场的制造业存有目前来看，OEM/ODM毕竟一越来越多越多布局谋划加快转型被显著变化曩昔的被动的生存不能 方式比较 。越来越多越多倾向于响应型——拉式管理的供货与推式管理的供给相融合。

工厂越来越多越多不能 专注于本土品牌 等等供应链环节的全力打造，越来越多越多多的强调各自的相关专业分工，应链、本土品牌 、平台支持各自专注，互相协同，快速反应程度。

很究究其原因 是，电商平台支持的下半场的竞争实际上是供应链时效与供应链壁垒的竞争。

主播怎样选品推销?做什么准备转化率?这涉及到供应链时效；电商平台支持能否帮组工厂尽快适应电商工厂多种模式，构建产业同步升级方案与快速反应程度的供应链体系，能否孵化出较多的工厂本土品牌 ，转型的速度快 够不够快，便是供应链壁垒。

谁能走得快，走的深，多大多大贡献多大贡献了电商市场大当一局部的竞争力。

（综合网络：联商专栏 王新喜，原创作者仅代表者原创作者观点，不代表者联商立场）